フリーランスセラピストはどう対策すべき？

フリーランスセラピストはどう対策すべき？
オランダ新政策をわかりやすく解説オランダ政府によるフリーランス（ZZP）
政策の見直しは、セラピストとして働く人にとっても無視できない変化です。

​結論から言うと、今回の改革は

「自由はそのまま、ただし働き方の質が問われる時代へ」
という方向に進んでいます。

​
では、フリーランスセラピストは具体的に何をすべきなのでしょうか？

​​■ 結論：最大のポイントは「低単価 × 雇用的な働き方」を避けること今回の制度で特に重要なのが、以下の組み合わせです。

• 低単価（時給38ユーロ未満）
• 働き方が社員に近い

この2つが重なると、
「実質的には雇用ではないか？」と判断されやすくなります。

■ ① 単価の見直し（最優先）まずチェックすべきは報酬水準です。
▼ 基準時給38ユーロ未満は要注意ゾーン
▼ 対策

• 可能であれば単価を38ユーロ以上へ引き上げる
• 難しい場合は以下で調整
  • 回数券・コース化
  • セルフケア指導などの付加価値追加

 重要ポイント
低単価そのものが違法になるわけではありません。
ただし「雇用扱いされやすくなる」リスクが高まります。

■ ② 契約内容の見直し（非常に重要）今回の変更で大きいのは、
「企業側がフリーランスであることを証明する必要がある」点です。
つまり契約が曖昧だと、クライアント側がリスクを感じて契約を見直す可能性があります。
▼ 見直すべきポイント契約書には以下を明記しましょう：

• 業務委託契約であること
• 価格を自分で決定している
• 複数クライアントと取引している
• 指揮命令を受けない（時間拘束なし）
• 代替可能性がある

▼ 注意（よくあるNG）

• 固定シフトで勤務
• 1店舗専属
• 指示通りに働くだけ

 これは「雇用」に近いと判断されやすい働き方です。

■ ③ クライアントの分散（リスク回避の鍵）1つのサロンに依存している場合、リスクは一気に高まります。
▼ 対策

• クライアントを2〜3以上に分散
• 直接顧客（個人予約）を持つ
• 出張施術やオンラインサービスも検討

 理想は
「この人は自分のビジネスを持っている」と見える状態です。

■ ④ “自営業らしさ”を強化する今後導入予定の「自営業者テスト」に備え、事業者としての実態を明確にしておくことが重要です。
▼ 具体例

• 自分のブランド（屋号・ロゴ）を持つ
• SNSやWebサイトで集客
• 自分で請求・会計管理を行う

 見られるのは
「雇われている人」か「事業者」か、という点です。

■ ⑤ 低単価の場合の現実的な戦略単価をすぐに上げられない場合でも対策は可能です。
▼ 実務的対応

• 契約内容をしっかり整備する
• 制度を“保険”として理解する

 ポイント
今回の制度は、フリーランスを縛るためだけではなく
「守るための仕組み」でもあります。
万が一トラブルがあった場合、
「実質雇用」として保護を主張できる可能性があります。

■ ⑥ サロンとの関係も変わる今後はサロン側もリスクを意識するようになります。
▼ 想定される変化

• 契約条件の見直し
• フリーランス契約の縮小

▼ 対策 「安全なフリーランス」であることを説明できる状態にしておく

• 複数顧客あり
• 独立した価格設定
• 自主的な事業運営

これだけで信頼性は大きく変わります。

■ まとめ今回の政策をシンプルに言うと、

「自由なフリーランスは守るが、低単価の疑似雇用は是正する」
という方向性です。
フリーランスセラピストにとっては、

• 自由度は維持される
• ただし契約と働き方の質がより重要になる

という時代に入ったと言えるでしょう。

■ 最後にこれからは「なんとなくフリーランス」ではなく、
 “選ばれる事業者”であることが重要になります。
​
単価・契約・働き方を一度見直すことで、
今回の制度変更はむしろチャンスにもなり得ます。